A colheita, o suporte técnico em campo contribui para o crescimento do mercado de biológicos. Os produtos biológicos estão entre as inovações que mais se destacaram nos últimos anos na produção agrícola, com altas e consistentes taxas de crescimento ano após ano.
Parte importante da adoção de produtos biológicos e produtos à base de extratos naturais na agricultura se deve ao maior entendimento dos agricultores quanto às funcionalidades, especificidades e modos de ação desses produtos, adquiridos principalmente nos últimos cinco anos.
Para levar esse conhecimento, as empresas desse mercado investem cada vez mais em equipes de campo.
Exemplo disso é a Biotrop, empresa entre as líderes do setor de insumos biológicos e extratos naturais, que vê como fundamentais seus investimentos em geração de demanda, presença em campo e capacitação de equipes que atuam diretamente com os agricultores, fornecendo todas as Apoio, suporte. em vendas e pós-vendas.
“É um trabalho fundamental, porque os produtos biológicos ainda são produtos novos, que o produtor não usou ou usou poucas vezes. Por isso, estamos junto com eles para que nossas tecnologias atendam às suas necessidades, trazendo soluções regenerativas para suas lavouras a custos competitivos”, destaca Carlos Alberto Baptista, diretor nacional de vendas.
A equipe comercial da empresa é composta por 180 profissionais – todos agrônomos e agrônomos, que, ao serem contratados, são treinados para se tornarem referência técnica.
Eles participam do dia-a-dia das lavouras, focados em reconhecer os possíveis problemas e indicar as soluções biológicas ideais para cada situação. Esse processo é amplamente acompanhado pelo técnico, desde o plantio até a colheita. Assim, ao final, ele estará ciente da eficácia do tratamento indicado.
“Quando ainda não há produto para recomendar, a demanda é levada para a área de Pesquisa & Inovação, contribuindo assim para que novos microrganismos sejam testados e novos produtos sejam gerados, ou seja, a equipe de campo também é protagonista para que a inovação aconteça. ”, diz Baptista.
Outra atuação importante da equipe comercial é capacitar cooperativas e revendedores que trabalham com os produtos da marca, capacitando-os para vendas técnicas.
“Tanto os nossos técnicos como os técnicos dos parceiros que nos representam sabem mostrar ao produtor os benefícios e o valor dos produtos, incluindo análises comparativas de eficiência e resultados, com base na gestão Biotrop em relação aos tratamentos que foram realizados pelo produtor anteriormente”, explica o diretor.
A Biotrop também conta com uma equipe de 15 profissionais, que trabalham em sintonia com a equipe comercial e técnica da empresa e são responsáveis pelo Desenvolvimento de Mercado para as novas tecnologias da empresa – todos com ampla formação acadêmica (especializações e doutorado).
“Eles estão focados em captar as necessidades do campo, analisando nossos produtos de forma bastante técnica e sempre levando o melhor gerenciamento aos produtores, ou seja, garantindo que os produtos sejam aplicados de acordo com as recomendações da empresa.
Atendem um número menor de clientes, mas com maior profundidade técnica, desde o plantio até a colheita também”, diz Baptista.
A equipe também é responsável por treinamentos periódicos que preparam a equipe de vendas e distribuidores da Biotrop sobre o posicionamento do portfólio.
Baptista acrescenta que a Biotrop é uma empresa muito preocupada com a qualificação da equipe de campo, pois o objetivo é que, estando em conjunto com os clientes, possam oferecer soluções que façam sentido não só tecnicamente, mas também economicamente.
“Nossos produtos possuem tecnologia avançada e são eficientes nessa relação técnico-econômica”, garante o profissional.
Apoio técnico na agricultura tropical
A agricultura tropical se dá em meio a muitas particularidades, como o imenso número de doenças e pragas, potencializado por mais de um plantio em uma mesma área em poucos meses. Tudo isso traz uma série de desafios ao produtor e, nesse sentido, o suporte técnico qualificado é ainda mais relevante.
Sua importância está justamente na identificação precisa dos problemas e na indicação do que realmente vai resolver. Para Baptista, esse é o diferencial da Biotrop: “estamos no campo para trazer soluções para os desafios dos agricultores e não apenas para negociar”, ressalta.
Profissionalização do setor biológico
Desde 2020, a Biotrop conta com o programa Bioestágio, que prepara alunos em fase final de graduação para atuar em diferentes áreas da empresa. Em 2022, mais de 350 alunos participaram do processo seletivo, dos quais 33 foram selecionados.
Esses jovens profissionais também são a primeira turma do UniBiotrop, programa de formação biológica inédito no país, realizado em parceria com a Faculdade de Agronegócios de Holambra (Faagroh) e SmartMip – empresa de pesquisa associada à incubadora USP/Esalq (EsalqTec) .
Para o CEO da Biotrop, Antonio Carlos Zem, o crescimento e a taxa de adoção de biológicos no campo demandam novos profissionais muito bem preparados para apoiar os agricultores na prática da agricultura regenerativa.
“Nós da Biotrop estamos à frente na tarefa de atrair, desenvolver e reter talentos. Estamos oferecendo ensinamentos sobre o que há de melhor no mundo dos biológicos e esses profissionais vão se multiplicar e apoiar esse mercado”, relatou.
