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Boa leitura!
Uma das principais empresas de pesquisa e desenvolvimento do mundo, a Sumitomo Chemical lançou durante o Congresso Andav, em São Paulo (SP), seu maior programa de incentivo no Brasil: o Programa Aliança Distribuição. A iniciativa contempla os 60 principais parceiros comerciais da empresa, localizados em todas as regiões do Brasil.
“Por que se chama Alliance? Porque unimos os interesses de toda a cadeia, promovendo e incentivando a transferência de soluções e tecnologias que beneficiem todas as atividades agrícolas. Porque buscamos parcerias de longo prazo e responsabilidade compartilhada com todos eles. Até brincamos que é como um casamento. A Aliança está ligada a alguns de nossos valores, que são confiança, cliente no centro, sustentabilidade – com nossos produtos BioRacionais – e inovação. Se você não inovar, o relacionamento morre. O melhor que a Sumitomo Chemical tem a oferecer está consagrado em sua rede de distribuição”, afirma o gerente de Gestão Estratégica de Clientes da empresa, Ítalo Queiroz Barboza.
O distribuidor recebe um pacote completo de ações como treinamentos, atendimentos, visitas técnicas, campos demonstrativos, serviços de agricultura de precisão, consultoria empresarial, entre outros. “Cada distribuidora tem uma necessidade, uma é gestão financeira, outra é divulgação, outra precisa de técnicos de campo, e nós vamos apoiar isso”, comenta Barboza.
Origem
O programa começou no ano passado como um projeto piloto envolvendo 15 distribuidores para, em 2023, ser formalizado para os 60 distribuidores estratégicos. Ele foi apresentado pelos administradores em abril deste ano, mês de início do exercício social da empresa, e será concluído em março de 2024, fim do exercício social. A partir daí, o programa é renovado com os parceiros para o período 2024/2025 e assim sucessivamente.
“É um programa que oferece ao distribuidor produtos inovadores e um portfólio completo para que os clientes tenham maior rentabilidade com soluções sustentáveis de alta produtividade”, explica o diretor de Marketing da Sumitomo Chemical, Guilherme Carvalho.
A atuação da Sumitomo Chemical, que é uma empresa centenária, está ancorada em pilares que visam apresentar um portfólio inovador e sustentável, buscar relevância junto aos parceiros e ter forte presença junto ao produtor rural. “Garantimos bons negócios para o parceiro e, automaticamente, ele poderá oferecer um produto e serviço de qualidade ao produtor”, diz Carvalho.
Ítalo Barboza reforça que o programa foi criado para buscar uma conexão com parceiros e clientes, gerando reciprocidade entre a empresa e os distribuidores. “A ideia é estimular a reciprocidade. O negócio do cliente é o nosso negócio. A base de um relacionamento é a confiança. Se apenas um se dedica ao relacionamento, o relacionamento se desfaz”, finaliza Barboza.
A Sumitomo Chemical, uma das principais empresas de pesquisa e desenvolvimento do mundo, lançou recentemente seu maior programa de incentivo no Brasil: o Programa Aliança Distribuição. Esse programa tem como objetivo unir os interesses de toda a cadeia do setor agrícola, promovendo a transferência de soluções e tecnologias benéficas para todas as atividades agrícolas. A ideia por trás desse programa é estabelecer parcerias de longo prazo e responsabilidade compartilhada com os principais parceiros comerciais da empresa, visando promover a inovação e o desenvolvimento sustentável.
Os distribuidores selecionados para participar do Programa Aliança Distribuição recebem uma série de benefícios, incluindo treinamentos, atendimentos, visitas técnicas, serviços de agricultura de precisão, consultoria empresarial, entre outros. A ideia é que cada distribuidor receba um pacote de ações adaptado às suas necessidades especificas, visando apoiar o crescimento e desenvolvimento de seu negócio.
Esse programa teve início como um projeto piloto envolvendo 15 distribuidores no ano passado, e a expectativa é que até 2023 seja formalizado para os 60 distribuidores estratégicos da Sumitomo Chemical. O programa será concluído em março de 2024, e a partir desse momento, será renovado com os parceiros para os próximos períodos.
O diretor de Marketing da Sumitomo Chemical, Guilherme Carvalho, destaca que o programa oferece aos distribuidores produtos inovadores e um portfólio completo, visando ajudar os clientes a obterem maior rentabilidade com soluções sustentáveis de alta produtividade. A empresa busca apresentar um portfólio inovador e sustentável, e garantir bons negócios para seus parceiros, o que automaticamente resulta em produtos e serviços de qualidade para o produtor rural.
Ítalo Barboza, gerente de Gestão Estratégica de Clientes da empresa, ressalta que o principal objetivo desse programa é estabelecer uma conexão forte e de reciprocidade entre a Sumitomo Chemical, os distribuidores e os clientes. Segundo ele, o relacionamento entre a empresa e seus parceiros é baseado na confiança e na reciprocidade, onde o sucesso do cliente se torna o sucesso da empresa, e vice-versa.
Para concluir, o Programa Aliança Distribuição da Sumitomo Chemical vem se mostrando uma iniciativa de extrema importância para o setor agrícola brasileiro. Ao unir os interesses de toda a cadeia, promovendo inovação, sustentabilidade e parcerias de longo prazo, a empresa busca impulsionar o crescimento e desenvolvimento do setor, oferecendo produtos e serviços de qualidade aos produtores rurais.
Aqui estão algumas perguntas relacionadas ao programa Aliança Distribuição:
1. Quais são os principais benefícios oferecidos aos distribuidores participantes do Programa Aliança Distribuição?
– Os distribuidores recebem um pacote completo de ações personalizadas, incluindo treinamentos, visitas técnicas, consultoria empresarial, entre outros.
2. Qual foi a origem do programa Aliança Distribuição?
– O programa começou como um projeto piloto envolvendo 15 distribuidores, e a expectativa é que até 2023 seja formalizado para os 60 distribuidores estratégicos da Sumitomo Chemical.
3. Qual é o objetivo principal desse programa?
– O principal objetivo é estabelecer uma conexão forte e de reciprocidade entre a empresa, os distribuidores e os clientes, visando promover inovação, sustentabilidade e parcerias de longo prazo.
4. Como a Sumitomo Chemical busca garantir bons negócios para seus parceiros?
– A empresa oferece produtos inovadores e um portfólio completo, visando ajudar os clientes a obterem maior rentabilidade com soluções sustentáveis de alta produtividade.
5. Qual é a importância desse programa para o setor agrícola brasileiro?
– O Programa Aliança Distribuição busca impulsionar o crescimento e desenvolvimento do setor agrícola, oferecendo produtos e serviços de qualidade aos produtores rurais.
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Fonte: Portal do Agronegócio
